UpdateTime:2016/12/2 16:19:41
1、真誠和熱心
盡管競爭激烈,很多進出口公司或許外貿事務員都有自個協(xié)作的同伴,介入的也許性小,但我們仍是要熱心和仔細的追尋。
這兒的追尋是要堅持不斷的聯(lián)系,和不斷的交流,不必刻意追求啥定單,而是先交兄弟。
我如今用的貨代即是從別人介紹到變成兄弟,有時盡管收費高,但我依然安排貨品由他負責。由于信任和安穩(wěn)比效勞費更重要。
之所以,很多外貿公司欠好打入,也是由于外貿公司思考安穩(wěn)的一個緣由。
2、運價方面的實力
一個韓國集裝箱,你報260,他報220,當然你不具備優(yōu)勢。為啥報價會有距離,由于客戶聯(lián)系疑問。
所以,如今很多貨代和船公司的事務都是兄弟,即是靠兄弟拿一些報價低的運價來接事務。但我們這兒也要曉得一點,不是報價低就一定好。由于外貿公司的事務員不會太刻意追求運費的凹凸,在之前就預估了運費。常做進出口的都期望報價安穩(wěn)。
這便于核算成本。究竟合同要長時間做。盡管,南方有些小工廠也在出口,報價壓得低,不能作為普遍來討論。
這兒主張我們能夠樹立自個的優(yōu)勢航線,有些貨運公司就明確表明,走美加我最優(yōu)惠,有的是日本,等等。樹立一個自個在你所在區(qū)域最優(yōu)惠的報價是你邁向成功的一個柱石。
3、鍥而不舍的關心你的顧客
有些貨代送了一趟名片,然后就不見了,這樣欠好,假如你想取得一個客戶,需求不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系,樹立你的客戶群,樹立你的客戶了解,樹立你的效勞優(yōu)勢。
每個月或每兩個月打個電話。我們需求事務人員每個月都要訪問大客戶,盡管沒有合同,但彼此交流也協(xié)助往后的協(xié)作。
4、樹立和海關的杰出協(xié)作聯(lián)系
這的確是一個能夠感動外貿公司的一個當地。
我國參加WTO后,很多公司,工廠都取得了進出口經營權從事自營作業(yè),但事務人員沒有極好的歸納水平,因此,報關,通關都需求貨代的協(xié)助。
你有杰出的海關聯(lián)系也許比運費凹凸更重要。
5、單證事務才能要強
要能協(xié)助客戶了解,解說單據,乃至協(xié)助客戶做單據。
這是一個基礎知識才能。并不是所有的外貿人員都了解單證的,有時你即是他們的老師,要給他們解說需求啥單據。
也許他們能賣出商品給外國客戶,但未必了解外貿有必要的單據。
6、和航空公司堅持杰出的聯(lián)系
7、有一家外貿協(xié)作公司
如今一些工廠也在出口,未必有進出口權,但也有外國廠商經過互聯(lián)網找來了,那么你在攬事務的一起,發(fā)現(xiàn)這種沒有進出口權的工廠,就能夠協(xié)助他。
既攬了事務,又署理了出口。
8、和保險公司樹立協(xié)作聯(lián)系
出口有自個找保險公司的,也有托付貨運署理公司做的。
總之,貨運署理要加強事務的學習,多把握歸納的知識,多樹立自身的優(yōu)勢效勞內容。談吐舉動要高雅,不卑不亢,給客戶留下杰出的形象。